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【中农创】张瑞:术到极致几近于道大道至简无外匠心——南阳游学

归档日期:05-29       文本归类:合而为一合唱团      文章编辑:爱尚语录

  2018年3月28日至31日,中国农业大学企业家校友联谊会“中农创学院”前往河南南阳访学,二期第三次集体活动“市场营销”专题梳理以及想念食品专场研讨,并赴河南想念食品股份有限公司、河南牧原食品股份有限公司、好想你健康食品股份有限公司参访交流。

  所学之理,无不收获;所到之处,无不感慨。“中农创”师生访学归来,都静下心来认真回顾,归纳总结,并以文字记录心得体会。

  在中农创老师们的带领下赴南阳游学,走进孙君庚同学的“想念面条”及A股上市公司“牧原股份”,两家企业都是河南省农业产业化重点龙头企业,大农业领域与我自身所做的IT软件外包服务业有很多不同,但是管理是相通的,通过学习,有着独特的感受和领悟,也从中发现很多值得学习和借鉴的地方。

  优秀的企业家身上都散发着自信的魅力,因为自信所以强大,便能托起身边人的梦想,孙君庚谈起面条来可以谈几个小时,牧原的秦总谈起养猪可以达到忘我的境界,他们谈起自己的事业都是非常自信,我认为自信的基础来源于长期研究和学习,他们已经把自己的行业研究的非常透彻,市场空间有多大,市场机会在哪里,需要什么竞争优势,需要如何借力借势等想清楚了,便知道自己该何去何从了。

  创业者应该学习他们身上的这种执着自信的精神,对事业要专注,要有韧劲,现在很多新鲜事物都在诱惑着我们,很多企业家每天都在想如何站上风口,如何获得高估值的融资,甚至是如何更快的上市等等,反而没把精力放在自己的事业上,根本没有研究透自己从事的行业,那些天天期盼站上风口的PPT融资党们又有几人创造出来持续经营的伟大企业?所以我们切勿被浮沉遮望眼,一定要:执着事业,专注行业,笃学勤思,撑起理想,不负芳华。

  用过早期windows系统的人,一定玩过“扫雷”“纸牌”游戏,为什么做操作系统的微软要做这样的小游戏?

  原来,windows系统引入了一个前所未有的新设备——鼠标,它需要培养用户的使用鼠标的习惯。微软把自己当成一个电脑行业的新势力,希望通过这两款游戏,反复刻意训练用户使用鼠标,学习单击、双击、拖拽,最后成为一种习惯,成为本能动作。

  其实企业的文化,亦如此,构建生态系统,无论定位是象还是蚂蚁,既然生存就要服从这个系统的规则。让管理上轨道,凡是可能发生的危机早已预见,并已通过解决方案变成例行工作。

  记得在去南阳的路上与想念的司机聊天,他讲了很多想念人的信条,他说自己是新来的,刚来的时候是背企业文化,逐渐这些思想都已融入工作和生活中。没有很多高大上的浮夸文字,都是些真挚朴素的简单道理,但又是小道理背后的大智慧,指导着每一名员工如何做人、做事,长期如此便深入人心,每个人的行事作风便全部按照企业文化来,企业文化成为了每个人的行为指引。就像张三丰的太极拳“当你忘记所有招式时,你就学会了太极”,企业文化亦如此,当企业文化深入人心时,那些形式主义般挂在墙上的生冷文字就可以去除了。

  深刻的感受到文化最大的力量就是润物细无声的感染人,感化人,感动人。衡量每个工作直接、细腻、客观、可评估的一个引导力量,而不是一句套话、废话、挂在墙上。

  术到极致,几近于道,大道至简,无外匠心。就像扫雷游戏很多人都会贪心,开出一片安全区后还想再碰碰运气,结果往往下一步就踩到雷了。事业也是这样,多一点贪心,什么都想做,反而得不偿失。

  想念面条:0添加,1根面条,9大系列300多个品种,产值冲刺15亿,孙君庚同学20年来一路坚持,千秋大业只为1根面。

  牧原股份:秦总高二开始就立志一辈子养猪,愿景只为让人们吃上放心猪肉,享受丰盛人生,让公司成为一家受人尊重的企业,2017年产值过100亿。一项事业,一种信仰,他们身上或许会少了商人的唯利是图,但却多了一份对事业执著的匠心精神。更热爱自己生产的产品,而不是仅仅追逐产品带来的利润。只有这样,择一事,终一生,不断雕琢自己的产品,不断改善自己的工艺,才能创造出奇迹。

  任何一种商业模式构建的重点工作之一就是了解企业所需要的重要的资源能力有哪些、它们是如何分布的以及如何才能获取和建立这些资源和能力。

  创新才是源动力,创新无处不在,我们不要天天想着如何进行具有颠覆性的创新,而是要以我们经营的事业、产品和服务为基础进行适度创新,开发产品的新功效叫创新、让服务更便捷更具体验效果叫创新、通过技术让企业更信息化才叫创新,只要我们不断思考、不断改变和推陈出新,就能让我们的产品和服务更有市场,更受到客户的认可和欢迎。

  1)贴近用户,首先一定要知道你的目标客户是谁,对客户一定要精准定位,锁定最核心的目标人群,然后贴近你的客户,去用心了解他们的需求,他们希望的产品和服务到底是什么样,然后不断的对自己的产品进行雕琢,对服务进行升级,对用户进行画像,这样你的产品才能以最小的阻力赢得市场机会,过去的“先生产,再销售”的老思路已经完全不适应市场了,过去是计划经济时代向市场经济过度,所有的物品都短缺,产品供不应求,随着工业化时代到来,产品工业化生产和复制大大提高了效率,可以充分满足人们物质需求,但随着产能的过剩,老的思路就过时了,产品慢慢卖不出去了,逐渐形成积压和库存;随着时代的发展,人们越来越重视个性化的需求,先销售就是先要锁定目标客户,通过对目标客户的调研,真正知道市场需要什么,然后再组织生产,因为当你生产的时候,其实产品已经卖出去了。所以我们一定不能再闭门造车,一定要多和用户沟通和接触,只有这样才能获得先机而不被市场淘汰。

  2)营销渠道:想念面条跨越式增长的奇迹发生2016年,孙同学谈到最大的转变就是:营销思路。找到了传播发动机,通过广告投放、微电影、品牌线上曝光度的持续提升,才带来了大量订单。

  过去和现在,品牌和消费者的内容沟通发生了巨大的变化,在过去尽可能要事实梳理出来给大众,但是现在在100件事中只需要一件事让消费者产生特定的印象,既而把一个节点无限放大就足够了。

  吃过想念面条的同学,大家都能出口成章说出创意广告词“想念着急见面吃面、见面唯有想念想念”“想念见面、见面想念”“为爱想念、唯爱想念”…其实这就是新媒体,所有能够和消费者发生触点的环节,每一个环节的节点都可能被无限转发、分享和二次创作,这样才能让消费者记住,这样的品牌宣传,广告就不仅仅是在讲道理,而是一句广告语变成口头禅和一个段子。品牌宣传目标对象往往不是设定的大众,而是一部分人,15%泛精英阶层,是大众生活方式的引领者,先切中15%的泛精英人群的核心痛点,让他们爱上你、心甘情愿为你买单,才能让品牌在大众里形成传播。

  人是唯一能接受暗示的动物,学习是企业的持续竞争力,与高人为伍,找标杆企业,学最好的别人,做最好的自己。

  企业的发展离不开资金,寻找契合企业现阶段发展的资金是当代企业家不可或缺的能力之一,华为没有上市,没有太多的知名机构投资者,但依然不影响华为成为全球行业巨头,所以企业的融资不可千篇一律,适合自己的才是最好的,比如员工入股,其实就是一种众筹的行为,不仅可以融来资金,而且可以融来人才,提高员工的归属感和积极性,大家一起共同把事业做大;再比如融资也未必就一定要股权融资,有些业务很稳定,现金流很好,利润率也不错,周转率足够高,像这种业务就完全可以用债权融资,小资金高周转下一样可以产生爆炸性的业绩;再比如选择股权融资,也不能光图钱,还要看提供资金的一方是否在战略、市场、人脉或渠道上能够对企业形成有力的帮助,如果是这样的机构,多出让一些股权也未尝不可,因为你得到的会更多,整个盘子做大了,很小的股权占比也会价值连城,这时候企业家就不能算小账了。

  所有的有效产出,都是由员工的优点创造的,这就意味着,发现每个员工的优点,就等于发现了企业创造优秀绩效的机会,所以,优秀的企业用人所长,用人所长的是投资,用人所短自然就成了成本。在平庸的企业,领导者把时间花到如何克服每个人的缺点,而优秀的企业,是人尽其才,物尽其用。

  很幸运来到中农创,这一年来,不管是老师还是同学都有了很深的感情,感恩三位大咖老师知无不言的传道授业解惑,每一次学习基于案例进行时去分析企业现状,老师们为企业去诊断,从战略规划、市场营销、人力资源管理、融资等,企业家们经历了一个从理论到实践再到理论升华的过程,把自己的创业经验转化为全面的理论模型,借助每一次系统的学习,推演自己的企业经营管理思路,磨炼了商业决策敏感度,提升决策能力及长期规划能力,受益匪浅。

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